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王妈大虾底料销售如何做好价格战?

做过火锅底料销售的企业都知道,要想自己的品牌底料有较好的销量,需要制定各种销售策略。而制定价格策略需要考虑的因素比较多,订好产品的价格是对今后产品销量的一个关键影响因素。今天,有过王妈大虾底料销售成功经验的销售人员就为大家阐述相关内容,感兴趣的话,就请您接着往下看吧!

 

王妈大虾底料销售如何做好价格战?


可以说王妈大虾底料销售中订价策略最痛苦与最危险的策略。需要决策者做大量的调研工作,从定价的主要目的上看,王妈大虾底料定价的策略主要以下三种:

一、新产品上市定价策略:

1、渗透定价策略:其目的在渗透市场,立即提高王妈大虾底料的市场营销量与市场占有率,并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标,营销利润反而退为次要目标。

2、撇脂定价策略:其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润,正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般,从中吸取高厚的利润。此种订价策略以在保证王妈大虾底料在极短的时间内,立即赚了暴利,而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。


二、价格管理策略:

王妈大虾底料的价格一经确定后,仍要设定"收放自如"的弹性管理策略:

1、折扣与折让:数量折扣;交易折扣;现金折扣;季节性折扣

2、运费负担:工厂交货定价;王妈大虾底料统一交货定价

3、产品线定价

4、价格控制:统一转售价格;价格保证制度。


三、价格竞争策略:

王妈大虾底料价格竞争的考虑因素:企业采用"价格竞争"时,必须考虑下列因素,以避免陷入"恶性价格竞争":期望利润之大小;市场潜能与特性;客户与竞争者的预期反应;市场需要性之高低;竞争压力大小。

市场细分化的问题;是阶段性营销传播还是长久性调价;成本高低。


今天的内容就先为大家介绍到这了了,如果您对在王妈大虾底料销售期间还有想要了解的内容,您可以拨打公司电话咨询,我们会为您提供各个方面的产品销售服务!